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　　進入2015年，LED照明產品降價已成行業常態，眾多品牌紛紛加入價格戰戰團。記者了解到，隨著價格下降，如今，市民對LED燈產品的接受度日益提高。然而，隨著價格戰的展開，一些LED燈產品質量下降、售后維修難等問題也漸漸凸顯。對此，業內人士表示，照明企業在搶占市場的過程中，不應只是依靠單一的價格因素，只有充分發揮好產品品質、企業規模以及品牌已有的影響力，才是照明企業長遠發展的根本。

　　LED燈價格大幅下降

　　近日，記者在一家燈飾城看到，該處多數燈具店內都有LED燈產品銷售。同時，不同品牌的LED燈產品價格相差也很懸殊。記者發現，飛利浦、松下、美的等品牌的LED吸頂燈產品價格均在100元以上，歐普、美的、TCL等LED吸頂燈產品的價格也基本在80-150元之間。然而，在另外一家賣場，記者發現，有不少不常見的LED吸頂燈品牌，有些吸頂燈價格僅在四五十元。當記者表示是否還能便宜一些時，其銷售人員表示：“可以，但是不會便宜太多。”在該賣場的另外一家展廳，當記者咨詢一款8瓦的LED吸頂燈產品價格時，銷售人員告訴記者：“最低價25元。”

　　據柯能燈具河北總代理陳東來介紹，今年以來，石家莊市LED燈產品銷售價格出現大幅下降，有些品牌的降幅已經達到50%以上。分析原因，主要有兩方面：一是產品原材料更新太快，且原材料價格不斷下降;二是產品技術逐漸成熟，銷量提高降低了銷售成本。此外，在行業大環境不景氣的情況下，廣大農村市場釋放出巨大的市場空間，也使得不少企業把農村市場當成主了重要戰略市場，爭相降低產品的終端銷售價格。

　　一位業內人士表示，如今，LED燈價格整體出現下滑，廠家之間在競爭、商家之間也在競爭，未來，LED燈產品價格肯定還會繼續下跌。對此，商家也只能跟著市場行情走。

　　消費者接受度提高

　　隨著價格戰的持續，近年來，消費者對LED燈產品的接受度也在不斷提高。

　　記者看到，某燈飾城的LED燈產品種類眾多，既有簡單的球泡燈、燈管，也有款式多樣具有裝飾功能的大型燈具。“現在LED燈的銷售價格與普通的節能燈產品已經差不太多。像我們這兒，質量好一些的LED球泡燈價格也就在一二十元。而隨著價格走低，人們對LED燈產品的接受度不斷提高。從我們目前的銷售情況來看，LED燈產品的銷量已經占到整體銷量的80%左右。”一位燈具銷售企業相關負責人介紹說。

　　“與節能燈相比，LED燈更省電，如果價位差不多，我當然會選擇LED燈。”正在該燈飾城選購燈飾的陳小姐表示，現在LED燈的技術已經相對成熟，產品質量有所提高，燈的亮度完全能夠滿足日常生活需要。“我們家是兩室一廳一衛的戶型，總共需要8盞燈，而這8盞燈我全都選的是LED燈。”

　　價格戰是把雙刃劍

　　近日，市民李先生在家門口的五金店花8元買了一個LED燈泡，然而，用了不到三個星期就壞了。店主免費為他更換了一個新燈泡，但這只也沒能用到一個月。后來，李先生又到專業的燈具門店買了一個價位中等的LED燈泡才終于用住了。

　　其實，像李先生這樣的案例時常在生活中發生。對此，一位業內人士表示，價格戰是競爭對手多、產品同質化的結果。任何一個熱門的新興行業，都不可避免地經歷這一階段。LED產業發展面臨的投資過熱，市場供大于求的情況，催生了價格戰的出現。當大家的產品大同小異，而且競爭者很多時，價格戰將不可避免，特別是現在應用市場規模還沒有足夠大來容納這么多的產能。有的企業因庫存積壓無奈采用價格戰，有的企業則是主動采取降價策略，為的是搶占市場份額，迅速樹立品牌認知度，贏得發展先機。

　　“價格戰”就像一把雙刃劍，通過拉低價格，LED燈走進了更多尋常百姓的家中。可是，由于LED產業是新興產業。目前國內大部分企業都是中小型規模企業，加之目前LED產品受技術限制成本仍然較高，其市場價格與消費者心理預期仍有相當距離，參與價格戰就意味著企業主動降低利潤，甚至無利可圖。所以，為了保住企業利潤，一些LED企業，特別是有些小品牌企業往往會通過降低產品質量，來達到降低成本的目的。

　　“從前我們也賣過一些小牌子的LED球泡燈，一個才幾毛錢，但是，這種球泡燈質量很次，顧客的退貨率、返修率和投訴率都很高，為了避免麻煩，后來這些小牌子的產品我干脆就不再賣了。”陳東來這樣告訴記者。

　　在淘寶、京東、亞馬遜等購物網站的消費者評價欄內，記者發現，一些價格比較便宜的小品牌LED燈投訴率也比較高，燈泡亮度低，還不如節能燈;產品使用壽命短，有的使用時間還不到一個月就壞掉;燈泡在使用時有頻閃等都是消費者投訴較多的問題。而不久前北京市工商局公布的一項流通領域照明器材類商品質量抽查檢驗結果顯示，抽檢的15批次不合格產品中，標志、防觸電保護不合格的產品都是10批次，不合格率均達到66.7%。

　　此外，標準的不完善，也是LED燈市場魚龍混雜的重要原因之一。“LED產品要說沒有標準，好像又有，說有，卻又沒有特別明確的標準。這樣的話，什么產品都能進入市場。”上海九高節能技術有限公司董事長李曼萍說，爆發性發展的半導體照明產業，正面臨著檢測方法和評價標準滯后于技術與產品發展，產品標準缺失，市場混亂，地方保護主義盛行，企業一哄而上，產品同質化、低價競爭現象嚴重，科技成果很難形成技術標準等一系列挑戰。

　　企業要發展還要靠質量

　　“LED照明產品價格不斷下降，對于整個行業來說，其實也并非‘壞事’。”我市一位LED燈經銷企業相關負責人表示，一方面，產品價格是產品技術和行業發展不斷成熟的表現，這將促進企業提升競爭力;另一方面，產品降價，從某種程度來說，也將進一步激發市場活力。因此，商家更應積極面對市場。

　　LED照明產品的價格戰對行業的發展有好處，但這并不意味著價格戰是企業應對市場競爭的靈丹妙藥。“廠家生產LED產品沒有優惠的價格和優秀的質量作為雙重保障，很難在激烈的行業競爭中長期生存。單純靠壓縮利潤空間來縮減成本是個笨辦法，也不可能維持長久。”業內人士表示，照明企業在搶占市場的過程中，不應只是依靠單一的價格因素，只有充分發揮好產品品質、企業規模以及品牌已有的影響力，才是照明企業長遠發展的根本。企業應對價格戰，最關鍵的一點還是要找準定位，提升自身產品質量。低價策略對企業的技術、資金等方面是一種考驗，沒有實力的企業貿然參與價格戰，反而可能適得其反，賠了夫人又折兵。因此，LED企業首先應通過增強研發實力，改進生產技術，提高生產效率來降低成本獲取利潤。企業只有增加產品的技術含量，提升產品附加值，才能在激烈的競爭中站穩一席之地。

　　低價競爭終究不是健康市場的最終結果，但歷經低價競爭后的市場或將更具生命力。商家若能在激烈的市場競爭中脫穎而出，這雨后彩虹終將屬于“勝出”的商家。