LED行業網絡推廣七個實用經驗總結分享
相信有很多和我一樣,剛剛步入光電元器件這個行業、對于各式的LED燈、對管、紅外線接收頭、光耦、光電開關等感到非常陌生。也不知道該怎么對自己公司的產品進行推廣,對此我以我在億光代理商超毅電子(http://072129.cn )的工作總結給大家提供幾點參考:
1. 面對眾多的產品,首先要學會編號編碼規則、常用詞的英文縮寫、常出貨品及優勢產品。對于主推產品的數據、用途等細化知識一定要記住。
2. 整理好所有的資料、我是以文件夾分類為:產品圖片(可再細分為光耦、貼片LED、光電開關、數碼管、紅外線接收頭、紅外線接收發射管等)、產品規格書(所有)、公司資料(億光代理證、公司營業執照、所獲獎項、電話傳真地址、LOGO等)。方便隨時使用和查找,磨刀不誤砍柴功。
3. 大量收集免費的行業網站,用EXCEL表格列出來,以B2B網站為主。其中阿里巴巴、慧聰、中國制造等為主,發布供應信息。注意關鍵字的插入。圖片可以帶上公司水印,每天堅持發布供應信息及刷新。即能增加外鏈又能獲得主動詢盤或留言。如果說覺得難找網站,你就找相關網站的友情鏈接,很多的。
4. 開博,這個就不用說了,在幾個大博客開博寫一些高質量的東西,會被很多網站抓走的。還有一個就是論壇、帶簽名留外鏈。
5. 待你把前面工作鋪開之后還要留意競爭對手的情況、同行業的展會、LED會議信息。有助于業務接觸更多的潛在客戶。
6. 平時注意收集客戶信息,用表格統計好,定期發送郵件、制作一些QQ表情。對于一些目前用不到你產品的客戶不要急,可能他的下一單貨就用得到了。這些都是資源不要浪費。
7. 對產品有基本了解后可以去工廠進行參觀、學習更深入更專業的知識、包括上中下游都應該有所了解,分析億光與其他家產品的優勢之處,寫出更高質量的原創文章。處理網絡詢盤也能得心應手。
目前我能分享的就只能想到這么多,LED行業產品繁多,對應的應用廠商應用面極廣。需要豐富的經驗,并且與普通大眾產品的推廣方式有一定區別。希望大家也能將自己的經驗分享出來共同學習。
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