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  LED照明用具的應用的時間不短，一直作為配角被附帶著在熒光燈專賣店里銷售的日子也應該到頭了，LED燈本應該有自己的地盤，也應該唱自己的主角。而實際上，這也是LED市場的發展必然趨勢。

  首先：LED作為新興的照明用具，理應得到推廣和普及，總是作為附帶品來走市場，不但不利于品牌建設，另外售后做得不專業還會讓消費失去信心；

  其次：雖說LED照明現階段不完全成熟，但是其市場空間是毋庸置疑的，中國的市場之大，各種客戶群體都不在少數，LED照明也應該正面去攔截屬于它的客戶群體；

  再者：LED照明更需要渠道來減輕目前網絡B2B、B2C面臨的售后負擔。

  LED照明終于苦盡甘來，一些負責任的LED企業對當前的售后服務難度刻骨銘心。然而當傳統熒光節能燈的渠道幾乎完全成熟并干得風生水起的時候，LED照明的渠道招商卻舉步維艱。具體的分析，有以下幾點：

  一、比起傳統節能燈來，LED照明的面市時間很短，在加上LED的銷售主要都是網上平臺進行的，很多消費者也只是聽說或者在網上看看，并沒有真正的了解LED燈具，總的來說LED的行業認知度不高，這就直接導致很多經銷商缺乏信心；

  二、LED專業店的形成，是建立在有完善而相對齊全產品系列的條件下。而現階段，LED照明產品種類比較少，還不足以撐起店面，消費者購買的時候沒有太多的選擇，這也是很多LED品牌遲遲沒有專買店的主要原因。

  三、LED照明是新興行業，起步晚，而且不同于之前的熒光燈，其行業特性比較強，可借鑒的經驗很少，目前有沒有可靠可行的渠道招商章程可遵循，導致在渠道建設過程中走了很多彎路；

  四、一旦渠道形成，就意味著LED從生產到銷售所有的環節都要做到順暢，但是LED行業的專業性人才少，不管是專業的銷售人員還是維修人員都非常缺乏，在人才缺乏的同時很多經銷商考慮到區域營運的種種不可確定的因素，而遲遲沒有開展計劃；

  五、產品價格普遍偏高，這是LED渠道招商的瓶頸問題。LED被吹得很神奇，而實際上它僅僅是一款照明用具，這才是它的真實身份，所以它要盡可能得貼合消費者，從性能到價格。然而LED的市場表現卻不是這樣三言兩語就可以簡單概括的。若是LED的使用壽命真的能長達50000小時，那按目前的價格LED照明燈倒也是物超所值，但是LED用作照明的歷史也都還不夠50000小時。消費者、欲從事LED的經銷商“紙上來的總覺淺，絕知此事要躬行”的感覺還是有的。另外LED價格高，做區域營運的成本高，所以廠商的相互選擇造就了LED渠道開始不是了么順利；

  六、未開始，市場已經亂套。同質化競爭從來都不是什么好“玩意兒”,它不但挑起了行業健康發展的神經帶，更將消費者弄得左右為難。眾所周知，在LED燈具專利得不到很好保護的前提下，同質化“競爭”現象“流行”得一塌糊涂。筆者日前走訪市場，發現不少LED燈具的外形極為相似，功能亮點性質介紹如出一轍，但是價格卻是天壤之別。

  同樣的產品，都是在傳統節能的店面了附帶銷售，同樣是沒有專業的售后，為什么價格卻如此懸殊？這樣的態勢也給LED燈具渠道建設致命一棒。但是作為行業內的人，據了解，業內人士多么希望和支持LED渠道能水到渠成，還LED照明行業市場清澈，讓消費者購買LED產品賣得放心，用得沒有后顧之憂。

  LED有著不可具體計算的巨大市場空間，據悉，目前有包括長方照明、斯派克等很多LED企業正在緊鑼密鼓的開展大中華地區的渠道工作。以上的這些問題都是短暫的，LED照明的發展是形勢所趨，這也增加了很多從事LED照明人士的底氣。